Есть ловушка, в которую попадают именно сильные люди. Не случайные пассажиры, а те, кто десять-пятнадцать лет честно тащил на себе хорошую компанию.
Опасность здесь не в том, чтобы засидеться. Засидеться как раз не страшно. Страшно перепутать свою цену внутри системы со своей ценой на рынке.
Внутри вас знают.
Знают, что если проект горит, звонить надо вам. Что этот директор вам доверяет, а с тем подразделением договоритесь только вы. Что один загадочный процесс до сих пор жив исключительно потому, что вы помните его историю с 2017 года: кто его придумал, зачем, и где у него закопаны мины.
Всё это огромная ценность. Правда.
Но давайте честно: часть этой ценности принадлежит не вам. Она принадлежит вашему контексту. История процесса с 2017 года прекрасно работает внутри. Снаружи она примерно как семейный фотоальбом: трогательно, но покупать никто не станет.
Работает и обратное. Часть того, что вы давно считаете «обычной работой», рынок может оценить значительно дороже. Просто вы делаете это так долго, что перестали замечать. Как не замечают собственный акцент.
Поэтому вопрос «сколько я стою?» не решается вечером на hh.ru с чашкой чая и нарастающей тревогой. Вилки в вакансиях отвечают на другой вопрос. Сначала нужно понять, что именно вы продаёте.
Я бы проверяла четыре вещи.
1. Что из моих результатов переносимо?
Мысленно уберите название компании, команду, связи, бюджет и привычные ресурсы. Что остаётся? Что вы сможете воспроизвести в чужой системе, где вас никто не знает и никто не обязан вам доверять?
2. Как рынок называет то, что я на самом деле делаю?
Название должности часто отстаёт от реального масштаба работы на несколько лет. Человек может годами быть фактическим операционным директором с табличкой «руководитель отдела». Рынок читает функцию, а не табличку. Но назвать её придётся на его языке.
3. За какую проблему мне готовы платить?
Не за пятнадцать лет опыта. Стаж сам по себе не валюта. Платят за способность решить задачу определённого масштаба: вывести из кризиса, собрать команду с нуля, заставить работать то, что до вас не работало.
4. Кто, кроме нынешнего работодателя, это подтверждает?
Рекрутеры, бывшие коллеги, руководители других компаний, профессиональное сообщество. Если вашу ценность подтверждает только нынешняя система, это ещё не рыночная оценка. Это внутренняя котировка.
И только после этого имеет смысл открывать вакансии и смотреть на цифры.
Важная деталь: для такой проверки совершенно не нужно увольняться. Никаких драматичных заявлений и хлопанья дверью. Это разведка, а не эвакуация.
Ко мне часто приходят с фразой: «Кажется, пора искать работу».
А после разбора выясняется, что искать пока рано. Сначала нужно перевести пятнадцать лет внутренней карьеры на язык внешнего рынка. И уже потом решать, выходить на него или нет.
Иногда после такого перевода человек уходит. Иногда остаётся, но уже на других условиях, потому что впервые за много лет знает свою настоящую цену.
В обоих случаях он перестаёт быть заложником собственной незаменимости.
